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一个房产中间商搅动的潮水

时间:2018-09-05 15:35来源:未知 作者:admin
一个房产中间商搅动的潮水





咱们对中间商这个词一向不太友爱,一向怀揣着一个主意就是他们是来赚差价的,特别是房地产这行更是如此

最近一段时间租借商场由于本钱助推又让地产中介盖上了推高租金的帽子

其实这不完全是中间商的祸,地产这行极度的信息不对称以及反常低频的买卖形式让这行变得特别混沌

可是现在,进入到2018年的下半年,这混沌的水好像要开端欢腾

 

01

一个行当开端震荡一定是来自外力的推进

今年中介商场最苦楚的无非是整个职业的受冷。伴随着前几年房价的快速上涨,中心在商场上具有购买力的用户根本都来自于置换用户

换句话来说就是要卖了房子才有资历和购买力买房子,所谓的刚需,所谓的榜首套在这几年的周期里变得越来越少

而这样的周期调整遭到最大影响的一定是二手房商场,关于一套二手房来说,往往上门的客户开口榜首句就是:我想买,可是条件是我自己的房子要先卖掉

这样的逻辑让整个职业急速的冷却

所以在这个,所有中介都在做一件工作:争夺商场上仅存的客户

这也是为什么链家能够在这一轮的隆冬里熬过来,由于链家是仅有一个能够完成线上往线下导客户的这么一家中介。靠着真房源这一点,在这轮隆冬里扛了下来

而其他中介过的就没那么好,由于都来自于阵地门口的用户,所以在互相的奋斗中,不论是我爱我家、中原、太平洋这样的中介,裁员、关门店变得反常的稀松往常



当然,关于中介来说苦楚的还有一个致命伤:没有好的房源

十分困难捉住的用户,当他面对着一套房子的时分,房东往往会提两个问题:房子能够卖给你,可是要等我看到中意的房子;房子还有60%的借款,你的首付能够到达这个要求么

所以极度的资源不匹配让很多的中介在这一轮隆冬中十分的难熬,所以这也逼迫很多的中介开端做别的一件事:一二级联动。把二手的客户往一手房源去导

究竟一手的房源清晰,且项目集中,尽管佣钱不一定能够像二手房相同收2个点,可是好歹生意能够做的比较高效

 

02

当然,这条路径已经成为很多中介在这一轮乱战中仅有的战术了,所有人都在做,就看谁最后的执行力高效了

假如让我来判别谁会在这样的隆冬中胜出,其实我更愿意给一家听上去不是那么干流的中介品牌:房友



房友的形式本质上是轻财物运营,吸引中小微中介的加盟,房友给予品牌、流量、房源等形式的加持

现在的二手房商场,谁能捉住职业内的用户和房源商场,谁就能够在商场中包围

而房友垄断的中小门店资源,我以为应该是仅有能够和链家完成用户对抗的客户形式

现在的二手房商场获客已经成为很重要的问题,这也是为什么链家网、贝壳关于链家的重要意义

可是房友所针对的中小门店不同,他们不同于传统的标准化中介,尽管他们可能没那么专业,可能没那么机灵风格,可是他们却比传统中介具有更多的温度

什么意思,他们可是每天和房东一同谈天一同搓麻将一同看小孩的啊

他们与用户的联系在楼市大热的时分可能不是一件功德,可是在淡市商场绝对是捉住用户最好的手法

当商场愈加镇定,客户回归强势的时分,他们会倾向于选择自己更信赖的中间商



这是房友的时机点,最近刚听到房友的一个大消息,门店数量突破了一万家,毫无疑问就降这个门槛提高的更高了

 

03

可是别的一个资源呢,房友还给了特别强势的资源:房源

咱们都知道,房友是这一次易居香港上市最大的一个筹码,协助易居打通客户这个闭环



可是关于房友来说,易居天然的房源资源给了房友很高效的变换形式

我说过,现在二手房商场变换中心仍是靠一二手联动,可是房源哪里来,其他中介都要一个一个和开发商谈,可是房友有了易居,一手项目给的就是不计其数的



而且深谙营销痛点的易居,直接给房友注入垫佣这个维度,一二手联动中介相比较佣钱,相比较项目,愈加在乎结佣速度,这个垫佣的唯一不只协助房友内部很好的发起出售,也让房友有了整合其他中介的可能性

重奖之下必有勇夫

而且这个维度上一二手联动也为协作房企拓宽了出售途径和客源,关于易居我国这样的人物而言,无意和房企的联系绑缚的愈加严密了

 

04

最厉害的其实是后边这件事,周老板泰然自若布了一个十分有趣的局



最近房友对外宣告,58和房友完成战略协作,58将为房友完成流量引流

咱们都知道58和链家在线上打的昏天黑地,链家胜在真房源导入的精准流量,58由于互联网基因天然的流量池就反常巨大

所以打了好几轮姚劲波和左晖都没有分出输赢

58曩昔的流量变换其实一向不可,仅仅流量池够大所以总数还不错,可是现在不相同,由于这一次58导入的房友,房友下面背靠的是一手房

一手房什么意思,一手房就是真房源啊,一手房哪有什么假房源

而且包含易居整合的一手真房源和房友本身具有的二手真房源,会为58在房源端的下风补上了短板

别的,58自己巨大的流量池也给房友带来了更多的曝光时机和展现渠道,这恰恰是中小中介最稀缺的,也是最需求的

很显然,这一轮的协作会极大的提高58互联网流量在线下的变换率,也让房友下面中介门店更好的激活能动性

这其实是让这两家在资源上达到了极度的交融和绑缚,能够幻想的是不必多久,就会在房产联动的O2O形式下引爆出满足的火花

 

05

所以说实话,真的不能疏忽房友的威力,假如脱离了易居那可能就是一个一般的中小门店加盟者,可是由于易居的房源整合和本钱运作,他甚至能够切割出一二手联动里绝大部分的蛋糕



最近易居上市后的榜首次中报的数据,也很好的说明晰这个维度



依托易居署理+克而瑞+房友三驾马车的驱动,房友打入一二手联动,易居署理稳固案场出售,克而瑞依靠大数据在前端和房企达到安稳协作

这三足形式带动了易居我国上市之后,榜首份中年报就拿出来十分好的数据,完成了年比44.4%的提高

别的很要害的是,这样的规模提高并不是以烧钱形式达到
(编辑人admin)
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